以身作则是意思是自己的行为做出榜样。出自出处 《论语·子路》：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
作为一名合格管理者，基本素质就是要以身作则，下属做到的事情自己首先要做到，这样才能够起到良好的带头作用。当管理者自身端正，作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那么，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。所以管理者的做好表率很重要，只有以身作则，作好榜样才能令行禁止。
《影响力》一书中，有一个重要原理是社会认同原理。社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。并且列举了以下的案例：
1、哥伦比亚大学的心理学家进行一项科学研究，他们将钱包放在曼哈顿商业区不间的街道， 然后观察人们发现这些钱包时会怎么办。每个钱包中都有2块钱的现钞、26.3 元的支票和关于钱包“主人”姓名、地址的资料。钱包中还有一封信。这封信可以证明这个钱包已经不是第一次被丢，信是写给钱包主人的。写信人不久前捡到这个钱包并打算把它归还给失主。位中写道，他非常高兴能够帮忙，有机会用这种方式效劳让他感觉非常好。
任何捡到这个钱包的人一看就知道，这个捡到钱包的好心人在去寄这个钱包的路上又将它弄丢了，因为钱包就包在写有失主地址的信封里，但研究人员对信做了一点点改动：其中一些信看上去是一个普通的美国人用标准的英语写的，而另一些信则是一个自称刚来不久的外国人用蹩脚的英语写的。
有趣的答案是，当拾到的钱包是那个外国人第一个拾到的那个时，只有33% 的人把钱包还了回来；但当第一个拾到钱包的人是普通的美国人时，70%的人都把钱包还了回来。
2、有一个3岁的小孩克里斯，因为家长担心在后院里游泳池发生意外，所以，决定教他游戏，但学了2个月，也请了游泳教练，但克里斯还是没有学会游泳，甚至不带救生圈划一下水都做不到。
但之后，克里斯有与其他小朋友一起参加野营，其中有一项活动是在一个大游泳池里游泳，但令人大吃一惊是看到克里斯跑到跳板，纵身跳进了游泳池的最深处，并浮出了水面，安全地划到了池边。
问他"你今天怎么不需要救生圈了呢？”"他解释说：“噢，我都3岁了。汤米也3 岁。他能不用救生圈游泳，那我也能。”
3、另外，还列举了，学校的反吸烟计划如果让与学生同龄的人做教员，效果就会比较持久。当孩子们在看了一部描写一个小孩愉快地去看牙医的电影之后，他们再去看牙医时，紧张的情绪就降低了，尤其是当他们与电影中的小孩年龄相同的时候。
